Chronique du consultant

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2019-02-18

VOTRE secteur d’activité EST méconnu ou boudé par certains banquiers?

Certains chefs d’entreprises déplorent que leur banquier n’ait pas une connaissance suffisante des particularités de leur type d’entité, clientèle ou secteur d’activité économique. De plus, on sait que des institutions financières se sont retirées de certains secteurs d’activité, alors que d’autres, au contraire, y demeurent ouverts. Voyons ce qu’il en est.

Les principaux types d’entités, clientèles spécifiques ou secteurs d’activité économique non familiers pour certains banquiers, desservis par des directeurs de comptes spécialisés chez certains prêteurs ou boudés par certaines institutions financières, se retrouvent principalement parmi les suivants :

Types d’entités :
• coopératives (incluant les coopératives d’habitation)
• organismes à but non lucratif, dits «OBNL» : incluant les OBNL des secteurs touristique, culturel (établissements à vocation muséale ou patrimoniale) ou sportif (arénas à une ou plusieurs glaces)
• sociétés en commandite

Clientèles spécifiques :
• conseils de bande autochtones
• entreprises détenues par des autochtones

Secteurs d’activité économique : 
• culturel (incluant les firmes de production cinématographique ou d’émissions de télévision)
• établissements hôteliers (incluant les auberges, hôtels et motels, dont plus particulièrement ceux dépendant principalement du tourisme, non liés à une chaîne et sis en région)
• résidences pour personnes retraitées (incluant celles privées ou conventionnées)
• restaurants (en particulier ceux non franchisés)
• technologies de l’information et des communications
• santé (incluant cliniques et pharmacies, en particulier avec besoin de financement d’achalandage)

Votre entreprise fait partie de l'un des types d’entité, clientèles spécifiques ou secteurs d’activités économique énumérés ci-dessus

Si votre entreprise peine à obtenir le montage financier optimal qu’elle recherche, sur une base usuelle, ou en contexte de réalisation d’un projet de construction ou d’expansion, vous auriez certainement avantage à avoir recours à un consultant en financement d’entreprise expérimenté et ayant déjà œuvré auprès d’entreprises de votre type d’entité, clientèle ou secteur d’activité économique. En particulier s’il est versé dans l’approche de financement sur mesure, un tel consultant expérimenté dispose généralement des informations et/ou du réseau de contacts lui permettant d’identifier les sources et modes de financement les plus appropriés pour votre PME.

Conclusion

Le recours à un consultant externe n’est pas l’apanage uniquement des entreprises en mauvaise posture, bien au contraire. N’est-il pas vrai que l’une des clés de succès des chefs d’entreprises est à l’effet de «bien s’entourer»?

 

Richard Lafrenière, B.A.A.

Richard Lafrenière Consultant

CONSULTANT EN FINANCEMENT D’ENTREPRISES

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